家居建材广场作为零售终端稀缺的资源，卖场终端资源的抢占曾几何时就成为各大品牌竞争的焦点，得卖场资源者得天下。但如今，随着新旧家居建材卖场的兴起，家居建材行业已经逐步走向成熟，各大中小城市卖场众多。时过境迁，尚不论卖场过剩，单如何在众卖场中抢占稀缺的客户资源及优质商家，不得不成为令卖场经营者头疼的问题。

华中地区向来以“小生产、大流通”著称，大型家居卖场星罗棋布。据统计，湖北、湖南、江西三省共有大型卖场200 个左右，市场几近饱和。

如今，新余卖场众多，如东方巴黎、粤新建材市场、粤新家具城、纳尔商城、格林小镇、渝水明珠，以及在建的30 万㎡的广城家居建材博览中心、万商红物流 园等。预计今年8 月，卖场客户资源争夺战将会打响。如何吸引优质商家入驻，成为卖场经营者亟须考虑的问题。卖场需具备哪些条件或魅力才能顺利吸引他们?

经销商开分店压力大

家具卖场纷纷开业，让经销商颇为为难。与省会及一线城市不同，面对新卖场招商，在市场环境稍好的时候，经销商考虑的是各处布点，增加门店数量，恨不得开一家卖场就进一家。跟着卖场转，精耕细作成为不少经销商首要的策略。

但作为二、三线城市的经销商则很少有这种实力，“作为经销商，我还是希望在这两年能够稳步经营，毕竟经营压力不比前两年。每多开一家店，经营成本的压力就多一重。”目前，持这种想法的经销商很多。

“这里虽然赚不到多少钱，但地段好，想亏也不容易。”处在东方巴黎的某地板经销商表示，卖场的区位因素在二、三线城市卖场竞争中占有很大地位。

东方巴黎家居广场是连接城南与城北的黄金要道，周边配套齐全、设施完善、交通便利，可以网聚大量的人流及车流，是目前新余的集家具、陶瓷、洁具、木地板、灯饰、建材、电器等销售为一体的“一站式”家居专业市场，基于优越的地理位置和当地消费者的习惯，其二期招商较为主动。

曾有经销商戏称，在该卖场，即便是中档品牌也能卖出高档价格，这就是地域的因素，持该看法的经销商占大多数。