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家居行业成功招商的“一三五”法则(上)

2020-03-27 16:12:11

家居市场庞大,消费需求非常旺盛。对于上游企业而言,只要具备一定的“运动能力”,市场就有足够的空间发展生存。运动战需要企业具有一定的灵活性,而不需要企业具有系统操作能力,更不必攻坚。机会型市场的存在是因为市场尚没有形成主导品牌,或者是主导品牌尚未做好全面覆盖市场的准备。在各个竞争不充分的市场,机会型市场靠主导品牌不能完全占有剩余市场。在这个过程中,抓住市场机会的中小企业能在某个区域形成区域型强势品牌。

对于厂家来讲,南宁万泰隆招商会往往具有“多快好省”的优点:可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到渠道;同时,还具有节省人力、物力和财力,节省时间和精力等等优势,正是因为如此,所以,很多企业都热衷于凭借招商会进行招商,并把它作为展示企业实力、树立自身品牌形象的一个窗口。

但同样是招商会,不同企业的不同“玩法”,却“有人欢喜有人忧”,有的企业通过完整的招商策略,钓到了自己理想中的“金龟婿”,但也有的厂家,抱着“圈钱”的目的,误入歧途,落得个竹篮打水一场空。因此,对于招商会,除了厂家要树立良好的心态,不投机,不取巧外,还要讲究“一三五”法则,即要关注经销商所看重和“瞄准”的核心要素,围绕经销商的需求作文章;其次,还要制定完整的招商策略,对招商进行细分与定位,锁定属于自己的目标市场与客户;再次,拟定招商方案以及方法与手段,制定招商的步骤,组建班子,做好预算,跟踪细节,落实从理念到动作,只有如此,招商才能有条不紊,才能真正而有效地达成目标。

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来源:http://www.sortdoor.com/



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