家居市场庞大，消费需求非常旺盛。对于上游企业而言，只要具备一定的“运动能力”，市场就有足够的空间发展生存。运动战需要企业具有一定的灵活性，而不需要企业具有系统操作能力，更不必攻坚。机会型市场的存在是因为市场尚没有形成主导品牌，或者是主导品牌尚未做好全面覆盖市场的准备。在各个竞争不充分的市场，机会型市场靠主导品牌不能完全占有剩余市场。在这个过程中，抓住市场机会的中小企业能在某个区域形成区域型强势品牌。

对于厂家来讲，南宁万泰隆招商会往往具有“多快好省”的优点：可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到渠道;同时，还具有节省人力、物力和财力，节省时间和精力等等优势，正是因为如此，所以，很多企业都热衷于凭借招商会进行招商，并把它作为展示企业实力、树立自身品牌形象的一个窗口。

但同样是招商会，不同企业的不同“玩法”，却“有人欢喜有人忧”，有的企业通过完整的招商策略，钓到了自己理想中的“金龟婿”，但也有的厂家，抱着“圈钱”的目的，误入歧途，落得个竹篮打水一场空。因此，对于招商会，除了厂家要树立良好的心态，不投机，不取巧外，还要讲究“一三五”法则，即要关注经销商所看重和“瞄准”的核心要素，围绕经销商的需求作文章;其次，还要制定完整的招商策略，对招商进行细分与定位，锁定属于自己的目标市场与客户;再次，拟定招商方案以及方法与手段，制定招商的步骤，组建班子，做好预算，跟踪细节，落实从理念到动作，只有如此，招商才能有条不紊，才能真正而有效地达成目标。

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