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危机!家居卖场空铺越来越多,无处不在的挑战,接招吧!(下)

2020-03-27 16:05:59

瑞典的宜家是玩体验的“鼻祖”。在马云还没提出新零售之前,人们就已经为其出产的肉丸和冰淇淋着迷不已。甚至就像微博上的段子说的那样,周六周日的宜家,还有不少人愿意去那里蹭免费的空调。

是国内大型卖场冷气给的不够足吗?显然还是宜家的“体验感”提供得更独到自在。

这样的宜家,也宣布要转型了。

2020年,宜家计划在上海开设小型卖场。三个信号,一是面积从之前的4万—5万平方米,降低至8500平方米;二是选址不再设定在郊区,而是更接近消费者工作、生活、购物的区域;三是选品更有针对型,从保罗万象到精准对接。这并不是宜家的一次简单试水,事实上在瑞典、纽约、悉尼、清迈、普吉岛等全国各地,宜家的迷你门店早已铺展开来。

2021年之前,宜家计划在全球的主要城市开设30家小型店面。

如果说,当下大部分卖场打出的牌是大面积流量收割,宜家的这个决策则是流量的挖掘和留存。从丰富多样、无所不包广阔的体验感,到唾手可得、方便快速更切合用户需求的体验感。

宜家和国内卖场走的路是两个方向。如果说居然红星是横向切入,宜家则是纵向深耕。

宜家的选择也许可以带来一些新启示。

精装、整装成风,碎片化的家居消费一定是未来的主流。一站式购物对于消费者来说,不再是便利了,反而犹如大海捞针。小而精的店面,能够准确地获取客户。

缩小店面对于卖场来说也可以降低经营成本,并减少开店风险。低成本保证了卖场的选址,可以位于市中心,距离消费者更近一步,这样也削弱了电商的分流。

家居建材广场遍地都是相同模式的新零售之风,另辟蹊径的宜家会不会再一次把其他卖场模式甩在身后?

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来源:http://www.yunhesaitu.com/



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