不言而喻，三四线城市开始成为各大家居建材厂商的下一个“重点发力区域”，也将成为众多意向加盟商的下一个“掘金点”。

家居建材广场从一二线转战到三四线，是“商机”还是“伤机”？三四线城市是否值得意向加盟商投资？投资过程中会遇到哪些机遇和挑战，以及未来的发展趋势如何？

近几年，由于房地产行业的全面持续调控，家居行业“淡”字当头。无论是生产企业还是终端商家，经营状况都出现了不同程度下滑。面对困境，家居企业主动出击，不断进行着调整和改革，积极开拓新兴市场。渠道下沉就是其顺利“过冬”的重要手段之一。

上市定制家居企业疯狂扩张开店 争夺火爆红利

对于定制家居行业来说，“跑马圈地”仍是其发展的一大主旋律。急速开店、密集布局一二线城市、渠道下沉，竞逐三四五线城市，成为了各大定制企业近年来的发展方针。从2018年各大定制企业巨头公布的财报信息中，我们或许能窥见一斑。

欧派家居：小城市和县区镇占比偏高

以欧派为例，作为定制家居龙头，欧派家居早在前几年就已开始进行渠道下沉。欧派家居成立以来深耕“树根”理念，欧派用“树根”理念建立起了遍布全国的营销服务网络。，欧派将全国市场细分为九级。其中A1、A2级对应一二线大城市，B1、B2、B3、C1级对应中等城市及经济发展水平相对较高的县区镇，C2、C3、C4级对应小城市及经济发展水平相对较低的县区镇。

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