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多管齐下 家居建材加盟代理合作方共谋发展之道(上)

2020-03-27 16:33:45

在家居行业的大浪淘沙之中,有些家居建材代理品牌商与经销商合作顺利、销售火爆,赚得盆满钵盈,而有些合作方则没有收获良好的合作体验,反而陷入恶性循环,经销商惨淡经营,品牌商名声逐渐衰退。随着家居消费开始进入个性化时代,家居市场需要重新整合,家居建材广场家居建材加盟代理的各方都要学会审视各自的行为,去从自身出发,从宏观出发,寻求良好的合作关系,走上一条主动营销,主动制胜的康庄大道!

如今,家居市场的主体开始发生变化,开始由卖方市场转为买方市场,市场行为会也随之发生改变。而这种变化对于已经具有一定品牌影响力的一线、二线家居品牌来说影响不大,但对于新生的中小家居企业来说却是遭遇了重大挑战。尽管因为企业实力的不同,应对经济环境变化的措施不同,但从根本上来说,家居企业扩展规模、实现效益还得依托于加盟商。

说到底,家居企业与加盟代理商合作关系是相互的,经销商在选择品牌合作的同时也是企业选择经销商的时候,只有这两者在某个方面都符合彼此的需求时,即是两者找到共同点,才能都合作。作为经销商在选择品牌方面可操作空间会比较的大,市场上可以选择的加盟品牌会比较的多,然而企业虽然也是如此,但企业是要靠经销商来开拓市场的话,就不可能轻易的放走一个可以合作的经销商,所以在选择与经销商合作的过程中往往会比较的被动。与经销商合作的还要注意很多的细节问题。如理念,诚信,履约,互动,责任等。

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来源:http://www.sortdoor.com/


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